来源 | 电商报，作者 | 风清

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苏宁与顾家携手，打造零售业新物种

一个是零售巨头，门店遍布全国几乎所有的城市和乡镇；一个是软装家居的领先品牌，两者合作将碰撞出什么样的火花？

11月30日，全国首家苏宁零售云和顾家家居合作的苏宁易购精选店盛大开业，吸引了数千市民的前来抢购，收银台前排起了大长龙。

要知道，这家合作店只是开在江苏徐州的一个叫大庙镇的地方，总人口不过5万人，几乎十分之一的人都跑来了，可见人气之旺盛。

对于在一线城市常逛宜家的人来说，一站式购物体验并不陌生，但在其他城市，不要说乡镇了，就连很多二线城市都没有被宜家眷顾。

而苏宁与顾家合作的这家店，家电、家居、3C、极物等品类历史性地汇聚在一起，有机融为一体，打造了全新零售业态。

不少市民本来只是想买个沙发，看到这样温馨舒适的设计后，忍不住“全屋定制”了。

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强强联合，掘金9000亿大市场

如今，随着人们生活水平的提高，不仅大城市的人们需要消费升级，偏远乡镇的人们也不例外。“现在老百姓都认牌子”这是一个不争的事实，也是未来的趋势。

数据显示，2017年我国家居行业规模以上企业收入9056亿元，同比增长10.1%，其中，消费潜力尚待挖掘的县镇市场更是成为家居、家电品类的强劲增长点。

一方面是县镇高涨的消费升级需求，另一方面却是低端的产品和一言难尽的服务。

在乡镇家居零售中，“夫妻店”仍是主要模式，店面小、环境差，大多售卖一些低端的杂牌，利润低微。

而苏宁一直致力于渠道下沉，把更好的产品、更优质的服务带到低线城市。通过苏宁零售云，传统门店将共享苏宁供应链、物流、售后等资源，实现较低风险转型。

据了解，苏宁当前拥有8大全国物流中心、47个区域物流中心、60个平行仓、4000家门店仓，仓储面积达1343万平方米。苏宁及天天快递拥有的网点达到17000个，物流网络覆盖全国352个地级城市、2805个区县城市、47985个乡镇街道，有效地满足了各零售云门店的配送需求。

此外，针对家电、家居等大件商品，苏宁物流也做了重点部署，解决了传统“一高三低”的痛点——多次中转导致破损率居高不下、全国订单履约配送覆盖率低、全国大部分区域送货上门率低、专业仓运配装一体化率低。

新开业的大庙镇精选店借助苏宁的供应链和物流能力，可以基本实现零库存，顾客下单后可以直接从中心仓配送。

如今的家居市场线上占比仅15%，85%仍集中于线下。苏宁与顾家的合作模式一旦跑出来，自然会开始大规模复制，9000亿的家居市场势必会迎来新一轮洗牌。

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苏宁能否凭借“新物种”，在新零售领域逆势翻盘

事实上，顾家家居苏宁店并不是苏宁在县镇市场的首次“新物种”尝试。

10月26日，苏州通安镇的苏宁易购精选店开业，这是是首家苏宁零售云扩充电动车品类的门店。

11月6日，苏宁还与奥克斯空调开了一家合作店。此外，第一家苏宁红孩子与贝想的母婴合作店计划于12月15日开业。

除了这几个品牌，苏宁还与美的、TCL、海尔等达成了深度合作的协议。

为什么各大品牌都争相与苏宁合作在县镇开门店，原因很简单，在线上流量几乎枯竭，电商巨头们纷纷转战线下的当下，品牌商们，特别是那些线上优势明显的品牌，更要为自己找出路。

相关数据显示，县镇人口占我国总人口的近70%，仅3C、家电等行业就至少有40%的份额集中在县镇，市场规模近万亿。

毫不夸张地说，谁能占有低线市场，谁就将在未来掌握话语权。苏宁对此早有布局。

去年7月，苏宁在安徽滁州来安县开始了自己的智慧零售“试验”，开始了第一家苏宁零售云店；去年9月，零售云模式跑通，开放加盟，开始规模化复制。

数据显示，截至11月11日，零售云门店达到1666家，这些零售云门店覆盖全国27个省，近1000个县镇，苏宁俨然已经成为“县镇市场流量明星”。

在另一边，无论是京东还是阿里，对线下市场都有点力不从心，“除了门头以外，和传统的零售店差别不大，业绩提升不明显”、“商品价格高，跟经销商比没有优势”。

在这种情况下，苏宁无疑是品牌商们最好的合作伙伴，与自己拓展线下门店相比，与苏宁合作更为直接有效、方便快捷。更多的门店，更多的用户覆盖，更多的品牌合作，意味着苏宁这张大网将更加牢固。

零售的下半场在县镇，在低线城市，这是所有零售人都知道的趋势，而苏宁已经沉淀了将近20年。

以零售云一天开6.7家的速度来看，想来在2020年实现1.2万家门店也是非常有可能的。照这样的速度发展，或许苏宁真的能凭借线下强大的优势实现逆势翻盘，你怎么看？

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