销售精英集训营——运联上和系列培训课程

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主办方:

运联上和

2019-07-13 09:00:00 至 2019-07-14 19:00:00已结束

限50人

活动已结束
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活动详情

各位尊敬地参课学员:

  为了进一步深化“和粉”企业之间的交流学习,促进合伙企业竞争力的进一步提升,特举办上和系列培训集训营,第一期课程为《销售精英集训营》,希望通过此课程能提高销售人员的销售技能,提升创造最佳业绩的企图心,从而为实现公司既定的销售目标奠定基础。具体内容通知如下:

课程名称:《销售精英集训营》

开班时间:7月13日 9:00 - 7月14日 18:00

开班地点:深圳宝安国际机场商务区3楼中城T3.comp@ss国际创新社区

主讲导师:运联上和资深讲师——胡福庭

开班对象:销售经理、市场部经理、客服部经理、营业部经理以及一线业务员等。

教学方式:核心法则讲解、案例分析、规律总结、工具演示,启发式、互动式教学、小组讨论以及视频分享。

讲师观点:

1、营销是王道,谁具有强大的营销能力,谁拥有强大的营销队伍,谁就能在新常态下中脱颖而出!

2、“酒香也怕巷子深”,最好的东西也需要得到别人的欣赏,“销售”就是让别人欣赏的最佳途径,有人买才证明了它的价值!

3、因为郎导,中国女排时隔十二年重新登上冠军的宝座,冠军销售需要郎导一样的优秀教练。

4、市场在变,客户在变,需求也在变,我们唯一能做的就是当好客户的顾问,不断设法寻找和满足客户的新需求,与客户建立长期有效的协同关系!

参课费用:

1、每家“和粉”企业可免费报名2人(不含差旅住宿);

2、非“和粉”企业,培训费为3980/人(含授课费、资料费、简餐等费用,不含差旅)。

联系方式:

如有咨询,请联系运联上和助教景悦:18210296728

                                                                                                                               运联上和        2019年7月3日

运联上和资深讲师—胡福庭

      “新战略、新管理、新营销”资深专家,2018年度中国十大管理讲师,《持续赢利DNA》作者,知识产权拥有者,原创课程讲师,物流快递行业颇具影响力。

创新者进!创新者强!创新者赢!胡福庭先生以实现企业持续赢利为目标,以匠人之心长期在物流、快递领域、连锁零售型企业、互联网企业等研究并推广当下战略布局创新、管理创新、营销创新,颇有成效。

《销售精英集训营》

     目前,很多企业的销售人员专业技能有待提高,其创造最佳业绩的企图心并不强烈。但市场竞争越演越烈,众多企业期待通过本次课程培训,提高销售人员标准产品的销售技能,提升销售人员创造最佳业绩的企图心,为实现公司既定的销售目标奠定基础。

    学员收益:

    1. 掌握标准产品完整的销售过程,以及对应的技能要点
    2. 掌握标准产品销售的前期准备
    3. 掌握恰当开场 融洽关系的有效方法
    4. 掌握引导需求 强调利益的技巧
    5. 掌握克服异议 达成交易的方法
    6. 掌握创造最佳业绩的积极心态
    7. 体验巅峰业绩的心理状态
  • 精英技能篇

单元一、了解情况 做足准备

知己知彼,做足准备,这是销售准备工作的内容。在销售之前,我们要了解公司的市场定位,产品组合,并且找到目标客户。

1、 掌握需求匹配的营销思路

  • 思考:你会选择什么的女朋友
  • 掌握门当户对,即需求匹配的营销思路

2、了解我是谁,我们有什么产品,我们的客户在哪里?

  • 从产业链的角度掌握客户物流类型(整车、零担、大包裹,小件)
  • 掌握公司标准产品属性,鉴定目标客户

3、如何找到目标客户?

  • 从派送客户群体中去寻找
  • 老客户无限连锁转介绍
  • 在生态圈中随机寻找
  • 其他

 

单元二、恰当开场 融洽关系

营销就是营造一种氛围,在这种氛围里面做销售,销售就成了顺理成章的事情,这就是恰当开场,融洽气氛的原理。

  1. 掌握恰当开场 融洽关系的四个切入点
  • 开放区、盲目区、隐秘区、未知区切入话题
  • 掌握恰当开场切入话题的逻辑顺序
  • 开放区切入话题的案例分享

2、掌握恰当开场的重点问题

  • 开放区切入话题的五个注意事项
  • 掌握找到共同话题的技巧
  • 掌握同频客户的技巧

3、学会如何跟客户建立信任关系

  • 了解信任关系模型
  • 掌握如何寻找共同点
  • 掌握人际关系的交换原理
  • 掌握自我暴露的沟通技巧

4、掌握与不同性格客户沟通的技巧

  • 了解表现型、友善型、控制型、分析型四种性格类型的特征
  • 怎样快速掌握对方性格
  • 四种性格策略的案例练习

 

单元三、引导需求 强调利益

引导需求不是我说服你,而是我引导你挖掘内在的需求,在此基础上我和你一起下结论。在引导需求,强调利益的过程中,我们要掌握听懂客户弦外之音、四步引导技巧以及放大痛苦等三个方面的内容。

  1. 听懂客户的话外之音
  • 从“小张给局长送红包,两人对话”的案例中理解中国话的味道
  • 听懂客户话外之音的场景演练
  • 暗示和听懂暗示的技巧

2、掌握四步引导技巧

  • 了解认知失调原理
  • 结合案例讲授澄清-跟带-引申-确认四步引导客户的方法
  • 四步引导技巧案例练习

3、放大客户当前痛苦的技巧

  • 结合案例讲授SPIN(A)放大客户当前痛苦的技巧
  • SPIN(A)典型案例演练

 

单元四、克服异议 达成交易

销售的最终目的是克服客户异议,帮助客户做出购买的决定。所以本讲重点掌握如何处理客户异议、如何抓住时机促成最后交易,以及不同风格客户的促成技巧。

1、克服异议

  • 克服异议的步骤
  • 处理异议的方法
  • 几种典型的异议处理
  1. 促成最后交易
  • 掌握成交信号
  • 运用促成方法
  • 掌握表现型、友善型、控制型、分析型四种性格类型客户的促成行动

 

 

二、精英心态篇

 

单元五、感知精英心态的内涵

从感知入手,多角度体会心态的内在奥妙,从而兴趣盎然地理解并接纳精英心态的概念,促进内心的升华。

1、心态的真谛

  • 心态小测试
  • 心态的概念

   2、被心态左右了吗?

  • 被心态左右了吗?
  • 塞翁失马感知心态的奥妙
  • 三种心态,我们需要哪一种?

   3、什么是精英心态

  • 正确理解精英心态
  • 案例启发,精英心态带给无限魅力。

 

单元六、塑造精英心态

  销售精英,往往具有精英的心态,他们心态阳光,心底光明,生活幸福、工作顺心、硕果累累…但如何拥有精英心态呢?这就需要找到打开精英心态的金钥匙。在这一单元分享三把塑造精英心态的金钥匙,让我们从此生活幸福,工作顺利。

一、探究塑造精英心态的金钥匙

  • 体验“走出心态围城”课堂活动
  • 结合课堂活动,剖析“塑造精英心态”金钥匙?
  • 结合冰山原理讲授“金钥匙”的要领

二、三把塑造精英心态的金钥匙

   1、培育Hold住机会的心智模式

  • 视频小测试:你能Hold住机会吗
  • 剖析Hold住机会的关键因素
  • 掌握善用ABC法则培育Hold住机会的心智模式
  • 运用“积极行动”疗法培育Hold住机会的心智模式

2、培育积极的心智模式

  • 什么是积极的心智模式
  • 善用意焦培育积极的心智模式
  • 树立目标意识培育积极的心智模式
  • 掌握器字原理培育积极的心智模式

3、培育共赢的心智模式

  • 课堂活动:加油站财富大比拼
  • 结合“人、众、森”等字的释义阐述他人与自己一样重要
  • 学会接纳,培育共赢心智模式
  • 把握角色,培育共赢心智模式
  • 坚守正道,培育共赢心智模式

 

单元七、体验精英巅峰正能量

过门神活动挑战巅峰情绪,打开心门逐步释放精英心态的洪荒之力,让我们学会审视自我,找出致胜心法。

  • 过门神课堂活动,体验突破精英极限的正能量
  • 课堂活动反思与分享
  • 视频分享唤醒销售精英的正能量