来源 | 运联传媒（ID:tucmedia）,作者 | 杨宏远

守卫「水果自由」成为新的消费驱动力。

6月13日，京东到家发布《京东到家618即时零售消费趋势预测报告》（以下简称报告），报告显示，守卫「水果自由」成为今年「618」消费趋势预测的特点之一，尤其是6月之后，国产樱桃的销量逆袭车厘子，赶超苹果。京东到家预计「618」当天，樱桃将会挤进水果销量TOP5榜单。

与此同时，快递企业的「樱桃大战」也已经开始，除了已经在这个市场占据较大市场份额的顺丰，德邦快递今年也加大了对「樱桃市场」 的投入。4月11日，德邦快递在烟台举行了樱桃运输产品推介会。

其实自去年「大闸蟹季」就可以看出，德邦快递对「网红类」的海鲜和水果市场的兴趣越来越大。  

品牌战略＞市场战略

自去年德邦快递从「物流」改名为「快递」后，就有人讨论过此举到底是一种品牌战略，还是市场战略。德邦快递董事长兼总裁崔维星在今年5月6日运联峰会上回应了这个问题，他承认，「改名」更多的是基于品牌的传播，争取更多的C端用户。其实，德邦快递的称呼进行了多次变化，由「德邦物流」到「德邦」，再到「德邦快递」，反映的是德邦快递近些年自身业务调整的发展历程。从这个逻辑看德邦快递今年的「樱桃战略」，其背后的用意显而易见。

德邦快递相关项目负责人对运联传媒说到：「德邦快递做樱桃运输已经三年了，过去我们是低调地搞，今年是高调地搞。德邦快递是做零担出身，去年快递成为我们增长最快的业务，但是生鲜市场我们一直涉足不多。我们想进入这个市场，而樱桃正好是一种『网红水果』，我们希望可以以『点』带『面』，向市场证明德邦快递有能力去做保鲜水果运输。」

据项目负责人介绍，德邦快递过去的樱桃运输主要服务于散客和小电商，今年开始和行业协会、政府机构、天猫、拼多多等电商平台合作。涉及区域除烟台外，还包括大连、天水、四川等地。

生鲜水果市场增速快，正处于从传统批发转向电商零售的节点，而且生鲜水果运输大多和传统电商旺季不重合，政府对这个市场也有相应的扶持政策，正是「练兵」的好战场。（运联传媒 ID:tucmedia）

德邦快递目前的鲜果运输主要分为两类：一是以赣南的脐橙为代表的非生鲜，二是以樱桃为代表的生鲜水果。

除鲜果市场外，德邦快递近年来还涉足了家具、厨具、大闸蟹等特殊商品市场。在特殊商品运输上「秀肌肉」成为德邦快递发展C端用户的战略之一。

细分市场=「练兵场」

正因为德邦快递做家具、大闸蟹、樱桃等特色商品运输是为了提升品牌感知，那么挣钱就不是首要目的，而是为了「练兵」，即增强特色商品运输的服务能力。以樱桃运输为例，其中就涉及到冷运的能力、差异化包装的能力等。

在去年大闸蟹季，德邦快递就明确表示，开通大闸蟹项目，其一是为了「试水」，为今后德邦快递在生鲜市场的拓展打前站。其二是为了和其他快递公司在时效方面较量一下。

因此，不管是运樱桃，还是运大闸蟹，德邦快递在这个特色市场的战略都有一个鲜明的特点：求质不求量。

以去年大闸蟹运输为例，德邦快递只做网络最具优势的「江浙沪」地区，规避长线冷链运输的劣势，以口碑为重。今年樱桃季，项目负责人明确表示，德邦快递只希望能占到5%～10%的市场份额。

「之前果农可能只能选择一家公司，我们希望他们能发现德邦快递的服务还不错，而且价格更为便宜，能多一个选择。」项目负责人对运联传媒说到。

不过相比于去年的大闸蟹，德邦快递对今年的樱桃运输采用了更多的运输方式：第一，短途普通车辆，满足山东省内运输。第二，冷链长途车，满足跨省运输。第三，飞机空运，满足长途运输。

据运联传媒了解，德邦快递今年共准备了30台冷链车，开通了24个省份的空运线路，以保证48小时之内送达的时效。为了避免下雨天气对樱桃质量的影响，德邦快递还在烟台投资建立了预冷库。

项目组的作战模式

从去年的大闸蟹运输，运联传媒就了解到，德邦快递在特色商品市场，都是采用项目组模式推进，项目组的成员一部分在当地，一部分在总部。这样的做法，一是可以打通总部的「绿色通道」，保证车辆、人员等资源能够准备充分；二是减少特色商品峰谷波动，对普货运输产生影响。为此，去年的大闸蟹和今年的樱桃，都不是在原有网点进行集货、分拨，而是另租临时分拨。

提前做好这些准备，就需要德邦快递的货量预测系统，运联传媒此前了解到德邦快递大数据部门在2017年上线了货量预测系统，货量预测系统可提供覆盖24h、72h、1个月、3个月四个周期的货量预测。其中覆盖一个月周期的货量预测，主要是为人员储备服务的。

以樱桃运输为例，樱桃在6月份上市，4月份就可以做产量预估，5月份开始做资源筹备，包括人力的招聘和外包人员培训。（运联传媒 ID:tucmedia）

「通过货量预测系统，我们预计今年我们在烟台的单量会在50万票左右，除德邦快递在烟台当地的1000多名快递员，我们还从其他区域调了快递员过来，并招收100多名兼职人员。」项目负责人对运联传媒说到.

上市后的德邦快递一直希望在细分领域有更多的表现，因此在各个细分领域频频「试水」。各种「追网红」的行为，除了「秀肌肉」，也是扩张企业边界的不断尝试。

不做好充足准备，不会轻易进入战场，这是德a邦快递的一贯风格。目前，德邦快递对于特殊商品市场并没有太高的盈利要求，不过未来的战略会如何发展，现在还不得而知。

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