顺丰大股东加码生鲜新零售,本来生活O2O+B2C获战略助力
本来集团完成新一轮D1轮融资,金额达2亿美元。

【运联网】10月8日消息,本来生活网的母公司本来集团完成新一轮D1轮融资,金额达2亿美元。本轮融资由明德控股领投,具有国资背景的北商资本,以及老股东鼎晖和高榕跟投。

公开资料显示,本轮融资的领投方明德控股由顺丰创始人王卫持股99.9%,并且持有上市公司顺丰控股61.2%的股权。这意味着,明德控股领投本来集团背后,实质是顺丰生态系统对生鲜赛道的继续加码。

明德为何选中本来集团加码生鲜,二者融合能够产生怎样的化学反应?

本来集团融入顺丰生态

本来集团7年多的发展过程中,已经完成的从A轮到D1轮融资,领投股东多为资源型的产业投资人,本来集团和股东们构建起了一个生鲜朋友圈。

连续投资本来生活多轮的鼎晖,握有中国最强的牛肉和猪肉供应链企业以及众多海外资源,如全球最大猪肉供应商美国史密斯菲尔德、双汇、恒阳牛肉等。B轮领投本来集团的顶新家族基金,其家族生意之一便是中国最成功的连锁便利店全家超市。中城联盟是由万科、万通、金地等多家企业联合发起,本来生活在进军线下生鲜店前,获得了中城联盟的投资,为线下店的选址和门店资源拓展了资源。高榕、信中利,在新零售以及TMT行业也都有大量的投资成功案例。

这一次,本来集团的新股东是顺丰身后的明德控股,以及北商资本。北商资本是国有独资公司,可以在落地空间、行政审批、政策补贴、资源对接、人才引进等方面为本来生活提供支持。顺丰则将在物流和供应链方面,给予本来集团更多的支持。

近年来,顺丰前瞻性布局综合物流,构建行业独特核心竞争力,形成了高效的行业解决方案整合能力,拥有了自己的生态圈,含快递、航空公司、机场、快运、冷链物流、高铁快运等。生鲜行业是顺丰生态中的重要一环,而顺丰也在用生态思维加码生鲜行业。顺丰自有运作多年的商业板块和老牌生鲜电商顺丰优选,而再次投资本来集团,让本来集团进入顺丰生态,体现出顺丰生态的开放性。

顺丰生态中,生鲜供应链、物流、生鲜社区等场景上的深厚积累可以为本来集团赋能。本来集团的O2O+B2C生鲜新零售运营能力,以及多年专业的生鲜供应链能力积累,也将为顺丰的生鲜行业解决方案注入新的活力。不同于1.0时代聚焦于快递物流领域,顺丰2.0时代的核心竞争力将是为重点行业提供有竞争力的行业解决方案。

本来O2O+B2C将广铺网络

与融资消息一同披露的是,本来集团本轮获得的融资资金,将投向本来集团独特的O2O+B2C生鲜新零售模型。据了解,O2O是指本来集团旗下的社区生鲜连锁“本来鲜”,B2C是指知名生鲜电商本来生活网。

本来集团在2016年完成C+轮融资后,悄悄进行了新零售布局,这就是我们今天看到的社区生鲜连锁本来鲜。本来鲜自2017年7月开始尝试,既有线上又有线下,既有到店服务又有到家服务,是不折不扣的真正O2O平台,与中心仓发货的B2C平台本来生活网组成了新零售模型。

在模型中,O2O可以实现生鲜抵达消费者的及时性和便捷性,B2C则能满足消费者对食材的丰富性和特色化的要求。此外,线上与线下的结合给消费者提供了全场景的消费体验,助力主体客群的互通与扩大,实现生鲜流量的自给自足。

O2O+B2C创造性地解决了生鲜的流量问题。传统的B2C模式,无论是中心仓模式还是前置仓模式,从诞生之日起就面临巨大的流量挑战;而前置仓由于覆盖范围的限制,流量压力最大。门店是一个自给自足的流量平台,真正告别买流量卖生鲜的模式;并且只有沉得够深,才能吸到更到的社区养分。同时,B2C中心仓的商品丰富性、特色性,也可以在同一零售体系中兼容。生鲜流量的世纪难题,只能用足够下沉的门店来满足。

目前,本来鲜的门店近400家,主要分布在天津、武汉等城市。D1轮融资后,本来集团无论是O2O门店的布点,还是B2C生鲜覆盖范围的布网,都会加快速度。尤其是,顺丰优选自有的线下门店,在珠三角地区有较大规模,有望和本来集团协同发展,迅速扩大O2O+B2C覆盖网。

本来生鲜新零售场景持续进化

本来O2O+B2C的生鲜新零售模型不仅需要扩大网络,在用户场景上,也需要持续探索进化。本来集团的相关人士透露了这方面的规划:

第一是,线上线下相互导流。无论是中心仓还是前置仓,在B2C的范畴中,买价格昂贵的互联网流量来卖客单价毛利率双低、履约费率极高的生鲜产品,很难摆脱烧钱模式。虽然生鲜是让人眼馋的流量品类,但必须依赖线下店才能触达真正的流量,即生鲜的生意应该围绕门店来进行。门店不仅应该为自身带来流量,满足用户消费的及时性和便捷性,还应该为线上的B2C业务导流,满足用户的丰富性和特色化需求。线上业务在处理可以下沉的高频商品时,可以将履约交给线下,实现对线下的导流。

第二是,生鲜1小时到家。社区生鲜连锁可以实现店仓一体,既能提供生鲜店面供用户拣选,也能作为前置店仓,提供1小时到家的服务。

第三是,以门店为基地的社区拼团。独立社区拼团的热潮和风口渐渐散去,但是社区拼团作为一种高效流量组织形式和营销模式的功效值得肯定。如果社区拼团以门店为基地,则可以解决现有困扰社区团购的一系列难题。这是O2O+B2C模型里的重要营销手段之一。

第四是,到店自提。如果用户有需要,线上的生鲜订单可以快递到生鲜门店中,实现更多样的最后一公里组织形式,形成“生鲜驿站”,加强线上线下的客流交汇。甚至大胆想象,顺丰的包裹也可能送到O2O门店驿站,供有需求的用户自提。

据悉,本来集团在2018财年已经探索出本来生活网B2C的盈利模型,目前本来鲜O2O在武汉等城市已经拥有很强的盈利能力。如此一来,全集团或将在2019财年实现经营性盈利。这或许正是本来集团能够吸引顺丰母公司明德投资的原因。

中国最性感的生鲜供应链或将诞生

生鲜难,供应链最难。这里的供应链其实有两层含义,第一是从生产点到消费者手中的商品流,即商品的定位、生产、渠道、零售等;第二是商品从原产地到用户手中的全程物流,生鲜是物流最难的品类。

这两方面,中国生鲜积贫积弱,与发达国家有着数十年差距的硬伤。也正是由于供应链孱弱,生鲜行业依旧是劣币淘汰良币的模式。而没有全新的革命性的生鲜供应链,被叫做生鲜新零售都很勉强。

随着这次明德控股对本来集团的投资,中国最性感最具想象力的生鲜供应链或将诞生。顺丰,拥有中国最强大的冷运体系,在原产地生鲜直发业务上具有绝对优势,每年的阳澄湖大闸蟹、舟山海鲜开捕捞,都是顺丰原产地冷运体系实力的秀场。本来集团,拥有中国领先的生鲜赋能能力和最多的成功案例,从褚橙起,本来生活已经打造了300多个生鲜品牌,对他们从生产端的定位和标准化、品牌打造、销售渠道、资源整合、物流配送上全面赋能。

顺丰和本来在供应链上的强强联手,将在这一领域打造一个此前没有的、能力范围覆盖生鲜供应链全领域的新物种。

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