2019年10月19日，省省回头车创始人刘凡军应邀出席运联传媒主办的2019（第八届）物流产业创新创业大会并参加主题为《物流二次创业赛道与机遇》圆桌论坛讨论。

论坛嘉宾合影留念     省省回头车创始人刘凡军（中间）

就目前行业属于创业者「寒冬」的背景下，面对很多创业者的选择会越来越少，而创业成本会越来越高的状态下。但同时物流行业的线上化和数字化在不断的升级和改造，技术升级为创新又带来机会，这也为很多物流人提供了「二次创业」的机会。如何面对这些优势和劣势，把握二次创业机会热点议题进行深刻交流。

参加圆桌讨论环节

主持人表示，在没有彩排没有提前透漏具体问题的状态下，他精心挑选的讨论话题，想让我们看到讨论嘉宾们最真实的观点。主要讨论问题是，介绍第一次创业和第二次创业有什么不同感想和差异，企业目前现状及如何看待行业数字化升级？

省省回头车创始人 刘凡军

讨论过程中，省省回头车创始人刘凡军首先对自己的创业史和省省回头车进行了介绍。随后，他着重介绍了省省回头车的定义及未来发展方向及社会责任。刘凡军提到，自己学习的是英语和外贸专业，第一次创业就是做三方物流，海运空运都做，从国内做到了国外，那个时候物流好做，大家的竞争还没有那么激烈，虽然当时做三方很挣钱，但是行业天花板很低。由于自己喜欢飙车，喜欢做有速度和有激情的事情，自己一直坚守人生准则就是，要有“敢为天下先”的勇气和魄力，凡事不能墨守成规，特立独行才有可能脱颖而出，要拥有独特的眼光和敏锐的观察力，想前人所不敢想，要敢想敢干认准目标，勇往直前。

2014年刘凡军进行了二次创业，创立省省回头车，作为一个用互联网思维打造的物流平台，省省回头车推出了公路运输服务，联合卡车司机和物流专线，为有公路运输需求的货主提供“省时、省心、省钱”的运输服务。拥有货车的货主，既可以在省省回头车APP里拉回程货增加运输收入，又可以在运力紧张的时候，在省省回头车APP寻找价格便宜的回头车运力。省省回头车APP”打通了车主与货主的信息壁垒，实现车主与货主信息的无缝对接，进而实现提高物流效率、降低物流成本。

关于第一次创业和第二次创业有什么不同的思想感悟上，刘凡军表示：“第一次创业的时候，一心想着趁着年轻要抓紧挣钱养家过好日子，但现在随着年龄阅历的增长，自己对物流行业有的了更深的思考，深刻了解整车及零担物流的痛点，整个行业效率和人员工作效率仍然普遍较低，物流人太苦了！希望自己能在物流货运市场奉献自己的力量，为物流市场带来革新，想做件有意义的事情，想为这个社会，为物流从业者创造福利，希望中国物流人把生意做的更好。”

刘凡军在讨论中提到，尽管近年来“互联网+”和智慧物流发展的如火如荼，大家发展的都很迅速，但我们觉得现在“互联网+”中还是有很大的蓝海市场，有很多物流需求尚未被满足。更何况现在省省回头车成长速度很快、产品粘性强、获客成本低、用户发货频率高。我们注重口碑，用户会帮我们带来用户。从能量撬动效益层面上来说，投资人更多关注的是数据增长，但对于创始人来讲，我们更注重的投入产出比，从更大的范围里思考，互联网物流这个行业还只是刚刚起步，还有很多的机会。

随着物流行业的线上化和数字化在不断的升级和改造，未来我们到底从哪做起，到底该怎么做?针对这一话题，刘总分享说，我们这个行业每一步都是数字化，用户在平台的所有行为，我们都是会记录并且分析，数字化是我们的基因，用户每一步的转化漏斗都会精心分析。所有创业者在做同一件事情，就是不断做订单集约，规模做的再大，也不可贪心、唯利是图，只有保持一个正常的利润率，生意才就会稳，像我们互联网企业更多的是要把漏斗做好，把贪欲控制好，用户就会很安心的留在平台。

省省回头车创始人刘凡军一直坚守“为世界创造价值”这一初心，我们定当竭尽全力打造一个更智能的物流服务平台、为用户提供更优质、更高效的物流服务、实现推进物流智能化、让供应链更完美的使命！