运匠科技陈伟:数字化运营也是物流企业的硬实力
2020年的仗到底该怎么打,不管选择哪个方向,最终都需要效率和内功的加持。

来源 | 运联智库(ID:tucmedia),演讲 | 陈伟(运匠科技创始人&CEO),整理|曹莉

2020年1月9日,由运联智库主办的「运联智库年会:2020趋势与预测」大会在北京举行。运匠科技创始人、CEO陈伟出席了大会并发表了以《物流数字化运营和财务管理经验分享》为题的演讲。  

陈伟在会上提到,决定物流运输管理水平和成本的很大一部分工作是信息的收集、处理、传递、分析。信息的收集、处理、传递和分析能力,也是企业的硬实力。获取、传递信息的靠谱程度,决定企业的效率高不高,能力强不强。

以下为陈伟演讲实录整理:

大家好,我是运匠科技的陈伟。今天我来分享的是,运匠如何帮助物流企业打造信息处理能力和数字化能力。

我们都知道中国物流市场很大,从业人数超过9000万,物流费用超过13万亿元。但这两个数字背后,是行业内海量的信息流动和交互。除了一线作业人员以外,整个行业每天都有上至千万的人做着信息数据处理。但数据的准确性还是有很大提升空间的。

下图可以看作物流运作过程的简单示意图。

从中可以看到,除了货在走,还有另外一条线就是信息流动。无论你有没有系统,信息都在那里,遍布地球的任何一个角落。但是你怎么捕捉到这些信息,并且保证获得的信息是准确的,再把这些数据为己所用,这是一件很难的事情。因为除了企业内部的员工,你更多的是要和你的客户,你客户的客户,你的承运商,你的供应商,你的合作伙伴,甚至你的对手等达成信息,你要跟这么多人产生信息、从中获取信息。实际业务中,海量信息交互繁杂,信息处理的效率和水平双低,也就导致企业整体运营效率低下。

因此我们可以说,除了企业管理水平外,企业对信息收集、处理、传递和分析的能力,也是企业的硬实力。整个链条里个体效率的高低、能力的强弱,取决于个体获取信息和传递信息的靠谱程度。最终所有的信息汇到大海里,大海里的信息要付钱。哪些人要升职,哪些人要优化,哪些设备要添加,哪些设备要淘汰,行业发展趋势如何等等,这些都需要大量的、准确及时的数据来做支撑,也都是企业要做决策的地方。

但企业如何做信息化管理,实际上是很难的。大家要有充分的准备,如果没有准备好就不要开始。

(运匠科技创始人、CEO 陈伟)

从我的角度来看,供应链物流信息化面临的困境有三点:

一是众口难调,变化快。

做物流的人都知道,客户很多时,每个客户的情况也不一样,包括信息流、跟踪要求、结算方式、报表、接口等等都不一样。这些截然不同的客户情况,导致系统建立起来就很难,而且之后情况还会经常发生变化。比如,起初客户给你一单1千万元的生意,之后觉得你做得不错又给你5千万的生意;这时为了匹配更大的业务需求,你的组织架构就要发生变化,信息流要发生变化,原来的系统能不能快速响应业务就是一个很大的问题。并且,能不能低成本响应业务变化,也涉及到很多难题,比如改系统要花时间,要花钱。

二是IT技术持续投入,应用效果却总是差强人意。

很多大的乙方公司并不缺乏IT技术人员。但实际上,工作中却还是发邮件和做Excel,稍微好一点的最多是把Excel导到一个系统里去。项目经理每天要用很多系统,包括QQ、微信、Word、Excel、E-mail等等,处理信息非常痛苦,不停打电话,不停敲键盘,只要一瞬间出错那这个数据就都是错的。这种状况非常糟糕。但经常会在企业里出现。

三是没钱,算起来更费劲,老板签字心里没底。

虽然物流的盘子看起来很大,但由于市场非常分散,真正分配到每个参与方的并不多。因为利润比较薄,大家就会把计费的事情搞得很复杂。各方的附加条款非常多,涉及到的费用种类、费用计算方式都很复杂,业务又千变万化,最后会导致系统还不如Excel更加准确。

原本老板只想上个系统,帮他把自动账单做出来,知道应该付多少钱,利润有多少,这样签字的时候心里也有数。虽然这诉求很简单,但是目前来看中国的物流企业要做到这点还是很难的。

那么,运匠凭什么能做好这件事?

首先就是我们更专业,把分工做得足够细致。其次,我们的定位很清楚,就是选择最优质的客户,同时注重打造口碑。因为这类客户是真正做业务、懂业务、有需求的,与他们的合作能够快速帮助我们成长。

所以最近这几年,运匠获得了良好的增长。这个过程中,我们不断打造真正的产品,经过不断迭代打磨形成整体物流信息化解决方案,为客户带来更多的价值。目前,运匠前四年签约的老客户的续约率达到了90%。

但我们做系统过程中,也遇到过一些难题。其中一方面就是信息孤岛问题严重。

我们遇到许多大型企业,他们建立了大量的系统,这些信息系统不仅建设时间不一,而且系统之间没有连通。但真正想要做好物流系统,最重要的是要跟客户形成连接,跟承运商、司机、仓库、客户的客户去连接,只有把这些连接做好,信息化才算真正成功。

物流企业那么多,众口难调,变化也很多,标准化到70%差不多了,还有30%是差距比较大的,即便是两家业务很接近的公司,其整个信息化需求的差别也很大。这30%的差异,就靠核心技术来解决。

所以,运匠做了一个Logwire PaaS平台,可以很好地帮助顾问和客户快速构建信息管理类应用,让用户专注于业务设计,系统实现速度较传统框架提升3-4倍。

基于Logwire平台配置化解决方案,结合模块化产品实现需求调研+蓝图设计合并执行,真正做到所讲即所得,原型快速交付,需求及时澄清,方案系统确认的项目实施模式,最大程度地加速了项目的实施进度,避免重复性工作、降低错误风险,确保项目按时、高质量的交付。

运匠的产品也在不断的迭代过程中,以前做产品的过程中沉淀了很多项目经验和产品功能,将来想要做更好的产品,也需要更多的物流从业人员把想法和需求注入到产品,相信那时这个产品可以给大家带来更多的价值。

©本文为运联原创,如需转载请联系授权。

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