一起网就受到20余家区域网的青睐,这家平台在布一盘什么局?
蚁链的创新模式会是突破“专线和区域网囚徒困境”的新选择吗?

来源 | 运联智库(ID:tucmedia),作者 | 曹莉


近年来,随着全网型企业的发展,区域网的生存空间逐渐被压缩,专线的发展也面临着多方考验。庞大的零担快运市场里,那些中小型物流企业还有突围的机会吗?

6月28日,一家成立不到三个月的快运新势力—上海蚁链物流有限公司(以下简称“蚁链”)在上海举办品牌发布会,并宣布获得国星资本的数千万元融资。此外,发布会上蚁链还与数家企业达成战略合作,包括知名物流地产商ESR,以及将为其带来金融支持的联峰科技。

蚁链致力于以聚合国内区域网络为基础,以科技为纽带,来打造全国物流服务交易平台,主打省内直送和同城共配两大核心产品。据透露,蚁链目前省区覆盖率已达到68%。

为什么一个成立不到三个月的新生代选手,能在短时间内获得各省际优秀的区域网物流企业、专线公司以及资本的青睐呢?

“新瓶装老酒”起点高,底气足

蚁链平台的这20余家成员企业,都是在区域深耕多年的优秀区域网企业,包括河南腾达物流、石家庄鑫磊物流、山西一路发物流、山东新华顺运输、陕西富达物流、四川余氏东风物流、湖南恒邦物流、江西众帮物流、安徽南北快运、湖北嘉楚物流、广东吉迈物流、东北安华快运、内蒙古北方宏利达物流、甘肃安达货运、天津众行天下国际物流、西宁雷剑货运、广西先飞达物流、新疆东方百和物流、贵州金穗宏达物流等。 

正是由于众多优秀的省际区域网企业的加入,蚁链平台在成立之初,就已完成21个省区覆盖,省区覆盖率达到68%,区县覆盖率83%。目前蚁链全国网点数量为2717家,分拨数量为32个,分拨面积29万平,分拨可操作货量每天5.8万吨。

蚁链以统一系统、统一结算、统一品牌、统一服务、统一产品、统一管理这“六大统一”为前提,首创以聚合国内区域网络为基础,以科技为纽带,凭借区域网企业在省内点点直达和无盲区配送的服务优势,为货主企业提供省内直送和同城共配两种灵活的落货方式。

蚁链灵活的落货方式在为前端拓宽货源渠道的同时,不仅能丰富现有产品线,还能提供自选路由,并且能做到全程可视。另外,蚁链通过多品牌聚合运营的方式,可以为区域公司、专线公司、3PL等企业提供标准化、信息化、集约化的高性价比服务。

运联了解到,基于这种服务模式,目前蚁链现有省区日均出发货量达1.8万吨(其中,成员省区间每天相互落货6000吨),开通线路数2300条,城配车辆1815辆。

董事长王宗洪

蚁链发起者腾达物流董事长王宗洪明确表示,蚁链能快速实现目前的规模,正是借助联盟各省际优秀的区域网企业和优质专线的存量规模,蚁链的目的是打造一个以“前端开放+末端唯一”的物流服务交易平台。

“前端开放+末端唯一”模式为中小物流企业落货赋能

对于深耕区域网二十载的物流老兵来说,王宗洪对于区域网企业的发展现状,有着尤其深刻的了解和感受。

“我们以前有一个客户,他一直在腾达发省内货,后来生意做大了,逐步拓展了全国业务。但是腾达全国网络不健全,因此,他的省外货基本交给了某个全网型公司。后来有一天我发现,这个客户彻底流失了。经过客服回访得知,他经常发货的全网型公司给了他一个优惠政策,达到一定量就可以享受,所以,他把自己的货全部交给了全网型公司。”

也是基于类似的经历,王宗洪便有了创立一个能够赋能中小物流企业落货的物流服务交易平台的想法。

一方面,区域网企业虽然揽货范围受限,但区域网企业可依托其有战略的网点布局和关系网深耕细作;因此,通常区域网企业具有很强的下沉能力,在各自覆盖区域内拥有较高的知名度和市场占有率。

考虑到区域网可以借助专线迅速打通各省际之间落货渠道,蚁链为区域公司提供了一套系统多种兼容,保证区域公司B网的独立经营,而不要求区域公司强拉干线。

另一方面,国内大部分专线企业货源结构较为单一,基本上都是利润微薄的大票;虽然中小票零担利润高一些,但两端没有网络,专线公司仅凭自己的力量在前端难以揽收利润高的小票货源;而专线借助区域网,能够形成两端稳定可靠的末端网络。蚁链在为专线公司提供个性化服务的同时,不去碰专线的客户,并且提供周结、半月结、月结、双月结等灵活的结算方式。

蚁链联合创始人孟豹

蚁链联合创始人孟豹表示,正是基于各区域网之间刚性的落货需求,在聚合众多优秀的区域网企业的基础上,蚁链打造的全国首创物流服务交易平台具有显著的“前端开放,末端唯一”的特征。

前端开放,即蚁链服务的客户包含区域网、专线、3PL等所有需要落货的中小物流公司;蚁链在前端可以提供品牌赋能,给予前端各主体拥有充分的自主经营权。

末端唯一,即所有货物交给同一个省区,以便于统一定价、统一管理、统一结算,提供一站式服务;尤其在在结算方面,蚁链支持一票到底,线上结算,能有效保障资金安全。

不论哪种方式,蚁链均可以做到有效节约成本,为区域网、专线和三方物流解决“最后一公里”问题,把控末端质量,做到末端无忧,集约降本。基于“优质的服务方式+灵活的落货方式+价格优势”,打造行业高性价比的服务产品。

科技金融赋能,打造灵活交易平台

为了推动公司的信息化进程,蚁链还自主研发了“天玑系统”。该系统继承了传统的系统功能,如一票到底、全程可视、在线支付等,并且还引入了科学的算法,支持系统智慧配送规划,智能排单以及开放性的同城配送系统;此外,还进行了经营模式创新,支持一套系统多种兼容,前端独立经营,硬件适配,动态路由和双结算中心等。

针对物流内部生态方面,蚁链可以提供预充值分期,保险分期,购车金融,站点线路贷,加油贷等金融服务;针对外部生态圈,针对物流行业上下游企业,提供应收账款融资、物流数据贷、银票贴现、仓储贷和数据信用贷等金融支持。

基于平台内部庞大采购需求提供集采服务,为区域公司和专线提供全品类采购支持。其中,集采服务的优势是可以利用平台影响力,提升议价能力。

罗马非一日建成。当下物流行业的竞争越来越激烈,零担快运领域更是战火不断。对于客户来说,他们最关心的永远是价格、时效、安全、服务、货损货差。而客户选择平台时,一定是择优选择,将评判标准放在能解决痛点更多、服务更好、体验感更舒适的品牌上。

但能保证把每个节点都控制好,并非易事。对于“新星”蚁链来说,还有很多考验在前方等待着它。中小物流企业选择拥抱平台是大势所趋,而蚁链这一程的接力棒如何能保证不中断也是备受瞩目,最终路途如何,让我们拭目以待。


©本文为运联原创,作者:曹莉,如需转载请联系授权。

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