编者按：

严进，男，湖北省天门市人。武汉四季永兴物流园总经理、上海正轩物流董事长、武汉天门商会副会长、《星空下的物流人》项目发起人，深耕物流二十余年。正轩物流本着“创服务品牌，建百年名企”的经营理念，现己发展成为集专线、三方、车队及物流园于一体的综合物流平台，特别是其在物流园创造的资源共享、互相借力的小众客户内循环模式，以及上海武汉往返运输厢货次日达的甩挂车队模式，在业内有良好的服务口碑。选择四季永兴，让您服务暖心！选择正轩物流，让您发货全程无忧！

——访物流专家、行吟诗人严进

在天门市卢市镇同兴村长大，当过生产大队的团支部副书记、农技员，承包过一百多亩田，三十而立之年，他还是地地道道的农民。

在上海滩闯荡多年，从开餐馆、跑货运，到创建物流专线联盟、创办物流超市，成为物流界的黑马、奇人，他是一位有着传奇故事的大佬。

酷爱骑车，两脚踩着踏板行过大江南北、山川平原，释放活力、锻炼身体的同时，他欣赏过无数的秀美风光，一如他的经历自成风光。

痴迷写诗，从家国大事到生活日常，从文史哲思到歌风吟乐，他用生动又真实的长短句，将人生思考记下来，并汇集成册，引人关注。

热爱家乡，有所成就后的他一直牵挂着家乡的发展！不仅常回老家看看，还带头捐款投资、修路修园、叶落归根、回报家乡。

从三十而立到六十再立，这条路走得既艰辛又执着。他文化不高，但手不释卷，从众多名人回忆录中吸取智慧，格局、魄力和生命能量。

他就是现任武汉四季永兴物流园董事长的严进先生。他生于1956年，六十多年来，他知行合一，身体力行，想到就去做，学到就行动。有梦想有激情，爱思考爱生活，是他留给身边绝大多数人的第一印象，也是他给自己生命与生活的标记。

尤其是他在六十多岁的年龄时，仍不忘初心，不失本色，重率老家人、老部下，开启了第二次创业。本是颐养天年的他，依旧不减真情，踔厉奋发，勇毅前行。即便在三年疫情的严重冲击，也始终奋战在一线，是“老有所为”精神的真实写照。

1、走出农村，改写命运

严进从小酷爱读书。从十三岁到十七岁，他放了四年牛，就在牛背上读完《钢铁是怎样炼成的》一系列经典名著。这些书让他热血沸腾，总想像书中的人物一样，做点有意义有价值的事情，才对得起人生一场。

无奈时运不济，眼看同辈人中的工农兵有的当了镇长，有的县长，而自己却仍然半截腿子在泥里。先当农技人员，常为领导写讲话稿，后承包一百多亩稻田，没有折腾出什么名堂。继而转行当“贩子”，卖过水泥黄沙、棉短绒和黄豆等。

几年努力下来，好不容易挖到第一桶金，赚了十多万，成了当地小有名气的“老板”。不料突然遇到国家宏观调控，他收购的棉短绒，价格从四千六百元每吨瞬间狂降到一千八百元每吨，一下就亏十几万，让他损失惨重，受到不小的打击。

四十岁时，他回望自己走过的路，感慨大丈夫当怀凌云之志，应像读过的那么多传记中的人物一样，走出农村，闯荡大世界，怎么能在乡间地头蹉跎一生，碌碌无为呢？于是，他决定跳出眼前的圈子，南下奋斗。

1999年，他借了几千元来到广州，在106国道旁和亲戚合伙开了家餐馆。合作方式为一人经营一天。本来生意不错，不料亲戚常买死鸡死鱼糊弄顾客，生意日渐下滑，濒临关门。

喜欢看报的严进，第二年在报上看到一则消息：国家明年在广州总投资四百亿元，上海则为八百亿元。他想，上海机会应更多，于是转掉餐馆，前往上海。当时，他手里只有三千元，在普陀区绿环路市场盘下一间门面开餐馆，房租一交，设备配置齐，手头就只剩500余元。

勤劳吃苦的严进，每天用心经营餐馆。但繁华的上海滩并没有向屡败屡战的他展现神奇的一面，生意起色不佳。第一个月倒也没亏，可毛利润才五百元，连交第二个月的房租都不够，生意又面临危机。老话说得好，危机危机，既是危也是机，危险中往往蕴含着转机。

2、进军物流，华丽转身

在上海，他的餐馆开在普陀区北方停车场旁，主要是做货运司机的生意。在生意不佳时，严进到停车场给司机递茶送烟，赔笑脸拉关系，却收效甚微。他百思不得其解，差不多的家常菜，为什么别的餐馆生意就这么火暴呢？

一次，一位老乡司机在餐馆坐下，准备点餐。突然，对面餐馆的老板跑过来说：“老哥，我们在到处找你，有车货要你拖。”老乡忙起身说：“老严，对不起，我们有事先走了。”他当时气得脸色铁青。但事后一琢磨，发现了门道。

原来当地早前开餐馆的老板，酒菜里有“附加值”——他们手上握有货源。司机来吃饭，就能顺便接活。他很快意识到，物流信息是门更大的生意。

接下来，严进边开餐馆边做货运。他买了BP机，印了名片，开始把货运业务列入自己的主营业务之中。

初入行的严进把所有的经营技巧简化为两个因素，一是运力，二是货源。几年开司机餐馆的经历，让他与很多湖北籍的司机建立了密切的联系。于是，他把自己定位在上海与湖北之间的货运信息中介，在发货方与司机之间牵线搭桥，自己收取一定的代办费用。

运力解决了，然而货源对他而言却是一个大难题。当时，市场上大大小小的货运部垄断了大部分上海至湖北一线的货运业务。厂家需要发货时都是联系这些货运部，货运部再把信息提供给该条线路的司机。

他经过调查，发现这些发货的厂家对货运部并不满意，认为货运部是物流程序中多出的中间环节，费用较高，并且对货物运输过程中的安全问题完全不负责任。

针对货主想找司机又没有便捷途径的难题，严进尝试着假扮司机，到上海的各个停车场、货运部去发名片，向货运部和货主询问有没有货发往湖北。他把自己的中介费仅定为货运部的10％～20％，报价时直接加在司机收取的运货费上，这样报价就和司机直接接货相差无几。

凭借着价格的优势，他渐渐地开始接到了一些业务。进入货运行业的前三个月，每个月毛利都能保持在三千元以上。他购买了自己的第一辆货车。

3、经营专线，主动出击

满怀激情地准备大干一场，然而意外也就在这时发生了。新车第一次上路，就发生了意外。由于在包装等方面都缺乏经验，这批客户运往武汉的黑板在运输途中损坏了。按一般货运部的做法，此时应和货主沟通，争取少赔甚至不赔。但严进的处理方式，却出人意料。

在他看来，这次事故对自己来说是损失，也是一个证明自己信誉、打造自己品牌的机会。根据行规，他只需赔偿五六百元即可，但他践行“损一赔十”的承诺，赔偿给客户五千元，让客户惊叹不已，为他做起了免费宣传。

2001年，他将餐馆转让了四万元，租下近千平方米的仓库和办公间，专做上海到武汉的专线。虽然凭借价格的优势暂时站住了脚跟，但货源的不稳定仍然是很难突破的瓶颈。2001年6月，严进发现自己陷入了入不敷出的困境。仓库退了一半，他的住处也搬到拥挤的小阁楼。在波诡云谲的大上海，他一无知名度，二无规模，三无关系网络，怎样才能真正解决货源上的难题？

他决定逆向思维，回到货物到达的目的地，也就是自己熟悉的湖北地区找货源。严进开始有意识留意几笔货到付款的业务，亲自跟车回到武汉，以收款为名去拜访收货方。

他先把目光瞄准了武汉顺道街的森王木业。这家公司的老板在上海专门承包了一个木地板厂，与上海的多家企业存在着产供销等各种合作关系。他找到森王木业的老板，豪爽地说：“我们都是湖北人，以后你要从上海发货，直接找我，价格方面一定给你优惠!”通过森王木业在上海的供销关系网，严进顺藤摸瓜将一些运往武汉的木地板、化工原料、钢铁货源聚拢过来，培养起一批忠实客户。

这样一来，他的发货量以每月至少50％的速度增长，不仅将退掉的仓库很快租了回来，又很快“告急”，扩大场地的租赁。他将这个经验总结为“逆向广告”法：在收货地找客户，竞争对手较少，还容易用乡情打动客户，赢得支持。

4、打造联盟，志在破圈

要想真正地在上海的市场中发展壮大，仅靠湖北的关系是远远不够的，必须打响自己的品牌才能真正站住脚跟。终于，他抓住了一个在别人看来不是机会的机会。

2002年，一本货运行业杂志找到严进的业成公司拉广告。他灵机一动，在杂志上开了个“业成文化集锦”的专栏，分享货运业务发展的经验，比如怎样找货、找车、报价、防骗等。专栏顺便打上专线的业务广告，一次费用仅几百元。

在杂志上，严进以最资深货运专家的身份频频露脸，再加上所谈经验具有很强的实战性，很多看到杂志的人，都毫不怀疑他的“业成货运”是个实力雄厚的大公司，业成货运迅速在业内声名鹊起，业务量更是往上猛翻。严进渐渐成了上海货运业中的一个奇人。他知道自己终于彻底告别了货源的困境，于是开始着手推动业成货运走上高速发展的道路。

总结之前每一步的成功经验，严进发现，无论是逆向寻找货源，还是在杂志上开专栏，相同的一点是自己抓住了别人忽略了的环节。他开始寻找，在激烈的行业竞争中，还有哪些可以挖掘的渠道。

2005年，业成货运已经成为上海——湖北运输市场的著名品牌专线，并把业务拓展到浙江、江苏等地。他很快意识到，打通上海到各地的直接货运通道是降低成本的关键，然而直接在各地设点势必带来成本的增加，仅靠自己建立起一个四通八达的货运网络显然是不现实的。是否能借助其他公司的力量，彼此互通有无，实现资源共享呢？

一个全新的方案在严进的脑海中渐渐成形。2006年6月，他联合了上海几家大的物流货运公司，牵头成立有五十六家物流货运公司加盟的上海物流专线联盟委员会。

专线联盟首次将超市理念引入物流领域，建立了受理客户货物的物流超市。所有货物统一收货、入库、制单、调配，方便客户货物快捷运输。联盟成员可以互相借用已经操作成熟的线路，扩大业务范围，减少运输中转成本。

专线联盟的成立，进一步确立了严进在上海物流行业的领先地位。然而，他已经有了更长远的打算。“我的野心并不止于此，我还在筹备物流超市，真正做到一站式服务，最终要建成物流园区，形成产业集成链。”

5、再次创业，激情满怀

上海物流专线联盟走上正轨后，严进已经五十六岁，着手交班退休，把这一片成熟稳定的事业交给儿子打理，自己回到湖北武汉。本该儿孙绕膝、颐养天年，享受天伦之乐的他，依然割舍不了物流情节，物流园里有他的身影，专线联盟有他的呼喊，物流沙龙有他的风采。

他的思想前卫，始终站在物流的潮头；他的行动快捷，说干就干雷厉风行；他为人慷慨，赚一把撒一把，就为干成一件事。他曾说：“有梦，就要去追。我总结认为，我有三个财富。第一个财富，就是吃苦耐劳，激励我不断学习、不断思考；第二个财富，就是支持和帮助我的家人，鼓励我不断努力和向上的力量；第三个财富，就是团结拼搏的团队，勉励我不断进取和再创佳绩的动力。”

2012年初，他在汉口北筹备华中物流超市。在这位物流老将的带领下，团队创造了一个又一个物流招商的奇迹。

五年后的2017年，又独资创办四季永兴物流园，出任董事长。

该物流园毗邻四环，处在武汉市中心区域，物流档口7500平米，仓库面积22500平米，生活配套1800平米，停车场6000平米，占地面积约4万平米（60余亩）。商户共75家，其中电商2家、平台1家、物流专线66家、生活配套6家，集平台、电商、专线物流，三方物流及生活配套于一体，属一个中小型综合物流园。

2018年当年完成了全部招商，实现百分之百招商效率，园区也实现了零安全事故、零治安报警，服务零投诉的管理目标，通过这组数据可以看出，在他的带领下，四季永兴物流园呈现出跨越式发展的势态。

他对物流事业的热爱、敬业的情怀以及创新的精神，深深感染着每一位四季永兴物流园人，起到了模范带头作用，让四季永兴物流园人并肩前行，形成合力。

他说：“一个企业要发展，如果没有好的合作团队是做不到的，我这么多年重点抓团队的建设，让团队每个人都知道自己的目标、工作的计划和未来的规划。因为只有好的愿景和规划，他们才会放矢地去努力工作。同时，坚持以满足客户需要为出发点，坚持为客户创造价值，坚持为客户提升价值，这是我的工作理念和原则。”

6、行吟人生，诗如其人

从商业的角度来说，严进专线物流工作流程可称得上是儒商。创建公司时撰写的《企业文化手册》，被编为高校实战教材；在业内率先成立的物流沙龙，让物流人有了自己的文化交流平台；组建的第一支中国物流人骑行队，走遍大江南北；提出了物流超市的概念，创建了上海物流超市与华中物流超市；创立的仓享联盟，倡导以文化驱动和谐发展的理念。

在四季永兴物流园内，做到了每天有检查，每月有评比，每季有旅行，每年有晚会。当年实现百分之百招租，成为武汉市物流园品牌的一面旗帜。

同时，严进更是一位诗人。如果要给“诗人”二字再加个前缀，那就是：行吟诗人。

他的诗，虽然有专业训练的缺失，也没有严格的平仄讲究，但不是宅在家里面写出来的，也不是无病呻吟，而是走出来的、悟出来的、从心底流淌出来的。所以他写的诗，有汗水，有智慧，有温度，有情怀。有感而发，通俗易懂，充满生活气息与哲理。

无论是散步，还是旅游，或是骑车，他常会不自觉地停下脚步，蹲在一角，若有所思，在手机上敲打。神情专注，心无旁骛，完全沉浸在自己的世界里。当诗作产生，便像孩子一样，咧开嘴笑起来，大声朗读一遍，与周围的人先分享，然后发到微信群、朋友圈。

朋友总结他的诗，有三句话很精彩。第一句是:物流里最会写诗的，写诗里物流做的最好的。第二句是：有感而发，直抒胸意，先吐为快，言为心声。第三句是：真性情，真感情，真抒情。

2020年，他将自己数十年来的诗歌创作，汇编成《行吟集》，以示纪念。册子中的作品，虽然不是篇篇精彩，但也有不少妙句，摘录如下，与大家共享。

比如写风景的“神农顶高云雾绕，半山下雨半山晴”、“周末消泗雨纷纷，万亩花海人沸腾”、“无边花海涌金浪，不尽原野漾碧光”、“高山赏月人不见，异乡佳节人团圆”、“峡谷崎岖天一线，青藤攀援欲成仙”；“路边野花丛中生，不争怒放仍从容。花小香盛是本色，不与牡丹比虚荣”。

比如写骑行的“莫道骑行千般苦，心有豪情万丈深”、“风作战鼓雨作舟，江畔风光任我游”、“一路槐香沁心脾，骑乐无穷是我求”、“心中不服输，天下谁能敌。纵使皮肉苦，乐此心常怡”、“一路飞奔呼啸过，两旁野畴漾碧波”、“蓝天白云清风许，百鸟争鸣草香浓”。

还有读书读史所感的“山果卖山果，为母去沉疴”、“快乐每一天，好运行百年”、“日升必日落，朝红夕也红。人生谁不老，活在当下中”、“有容才称大，容多必放下。容进放下难，放后心地宽”、“问天无用只吟诗，《离骚》有恨赋楚辞。披荆斩棘全无惧，圆梦敢当待何时”。

诗如其人，文如其性。他的诗文质朴 淳厚，新旧杂合，不拘一格，但总是充满正能量，给人以奋进的力量。没有套路，只是真情实感的表露，想吟就吟，想写就写，想歌就歌，就像他为人经商一样豪爽洒脱。

7、回报家乡，不忘初心

严进的老家天门市卢市镇同兴村，是当地有名的文化之乡，清代状元蒋立镛诞生于此。历代人文辈出，民风淳朴。他在外奋斗的数十年，十分眷恋自己的家乡。

《忆童年》写道：“县河弯弯碧水长，两岸杨柳随风扬。冬春鱼肥把钓垂，夏秋泅水好快畅。儿伴三俩躲猫猫，牛郎一声笛嘹亮。”《悼母》说“分娩阵痛儿降生，辛勤劳作苦经营。”《悼父》说“谆谆教诲犹在耳，诤诤傲骨存永恒。”

他一直怀念家乡发展，用实际行动支持老家建设。仅在2022年上半年，他与同兴籍的京山市人大常委会原主任严欣友和香港港丰集团董事局主席何建华一道，发起一场乡贤众亲捐款建家乡的活动，并率先捐款三十万元。

这场活动最终共完成义捐一百六十余万元，完成修路总长度近七公里，基本上做到了组组相连，户户相通。白天鲜花在盛开，晚上灯火通明，同兴村从此告别了晴天一身灰雨天一身泥，乡亲出行难的过去。

如今，全村路面的硬化工作全部完成，村中心的娱乐休闲广场也已经投入使用，乡村振兴项目的美化、亮化、绿化等工作得到有效落实。

他身上体现出的生命活力、使命梦想、家乡情怀、务实精神，感染着村里的年轻后辈和一代学子，成为家乡建设的一股精神力量与标杆，最后祝愿这个孕育了他、滋养了他，如今又张开怀抱拥抱了他的同兴村发展得越来越好，越来越美，成为美丽乡村的一道亮丽的风景！

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