来源 | 运联传媒（ID:tucmedia），作者 | 方鑫

商用车未来之旅第二天，考察团一行走访了曼恩公司慕尼黑工厂，并参观了曼恩二手车中心（TopUsed Center）。

为什么二手车市场会兴起？

首先，厂家为了促进新车销售，会选择回收客户现有的旧车，进行抵价。其次，卡车租赁市场兴起也带来的二手卡车市场的繁荣。此外，一些觉得进口车价格昂贵的客户，也可以尝试从使用二手进口卡车开始，购置成本低，但也可以借此感受一下进口卡车的品质。

为什么曼恩的一辆车可以卖五次？

曼恩卡车的五次寿命，其实来自于对不同市场的开发。每个国家和地区的市场特点和采购能力都不一样。

一辆车可以卖五次，一般指的是第一次卖到德国市场；第二次卖到东欧市场，此时售价会比新车便宜不少；第三次卖到欧洲以外的市场，对这样市场的客户来说，性价比会更突出；第四次则是卖到非洲国家，让他们也能以较低的价格使用到好的卡车；第五次指的则是把仍然有价值的卡车零部件部分卖出去。当然，每一次回收之后，都有严格的检测标准，以确保再次出售时的质量。

考察团访问的曼恩（慕尼黑）二手车中心，仅有五个销售员，但是一年可以销售1000辆二手车。在德国一年可以销售6000辆二手车，全球范围则是销售出将近20000辆二手卡车。整个曼恩集团2017年100亿欧元的销售收入中，二手车占到6.8%，这是一个非常大的市场。

了解了二手市场的奥秘之后，考察团已经出发前往汉诺威，今年的IAA汉诺威国际商用车展有哪些看点？现场会看到哪些新技术和新车型？明天一起来揭晓。

*点此回顾：商用车未来之旅Day1

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